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這個時代，談到傳銷大家是都色變的，可是即使如此，為什么依然那么多的人在從事著傳銷，每個公民都應該對讓這個社會變得更好進一份責任，這篇文章將試著從一個電影和筆者親身經歷的角度來講述這個時代的傳銷，希望能給更多的人一些警示或者啟發，對這個現象及其中的事實進行理性的看待。
納粹速成，只需五日
時間：1967年4月，地點：加利福尼亞Palo Alto Cubberley高中歷史課，主題：第三帝國。一個學生提了個問題，為什么德國人聲稱，對于屠殺猶太人不知情？為什么無論農民、銀行雇員、教師還是醫生都聲稱，他們并不知道集中營里發生的慘劇？Ron Jones不知道如何回答。他決定，大膽地進行一項實驗。他要重建納粹德國，一個微型的納粹德國，就在他的教室里。他想讓他的學生們親身體會法西斯主義，不僅體會其恐怖，也體會其魅力。星期一，他站在講臺前，不同于以往，他命令他的學生，端正坐姿，抬頭挺胸直背，雙腳平放，雙手背后。
星期二，他踏入教室，迎接他的是一片肅靜。他在黑板上寫下：“紀律鑄造力量”-“團結鑄造力量”，然后開始講課。學生們認真聽講。下課時，他用手做了一個簡短的動作：手臂前伸，手掌先向上，再向下滑出一個曲線。一個波浪。Jones把這個手勢定為班級的問候禮。在學校里和大街上用這個手勢表明身份，身為這場運動的一份子。 Jones把這個問候禮稱為“第三浪”。浪潮總是以三波的形式到來，最后一浪，即第三浪沖上沙灘時是最強勁的。沒有人意識到，這個名稱和“第三帝國”何等相似。
星期三，Jones又開始“布道”了，從行動，投身集體，一直說到自我墮落。他被他自己的話感染了，他搖擺于領袖
星期四，課堂里的人數已從30人漲到了80人。新來的都逃掉了原本應去的課。Jones宣布，“第三浪”是全國性青年運動的一部分，目的在于促進國內政治體制變革。星期五中午12點，將會由總統候選人正式宣布組織的成立。學校里也會有相應的公告。 一個奇異的巧合讓這個聲明更加可信：時代雜志上整頁刊登了一個名為“第三浪”的木器產品的廣告。學生們被鼓舞了。
“我們差一點就成為了優秀的納粹”
星期五中午，學校大禮堂。超過200名學生筆直地端坐在那里，天花板上掛滿了 “第三浪” 寬大的橫幅。Jones作了簡短的致辭，200只手臂對著他舉起，做了“浪潮”問候禮。這場實驗只進行了五天，卻是漫長的五天。Jones給學生們播放了一部關于第三帝國的影片：帝國黨代會、集體、紀律、服從，以及這個集體的所作所為：恐怖、暴力、毒氣室。Ron Jones看著一張張不知所措的臉。最初的那個問題得到了回答。他說：“和德國人一樣，你們也很難承認，竟然做得如此過分，你們不會愿意承認被人操縱，你們不會愿意承認，參與了這場鬧劇。”
這個別具一格的社會學實驗驚世駭俗的證實了極權主義與普通人生活之間的某種必然關系，2008年，年輕的德國導演丹尼斯•甘賽爾將其改編成電影《浪潮》搬上了銀幕，除了把地點從美國換到德國以外，基本上保持了整個事件的真實性（當然結尾與真實情形大相徑庭）。
這篇文章前面引用了woodman和圖賓根木匠兩人的部分文字，對他們表示感謝，以它作為開頭來講后面的故事。
故事，往往說某種并不真切的現實，不真切往往是因為沒經歷，或者是經歷了但走馬觀花，這篇文章用分享我的一些經歷和一些思考，對你而言，權當個故事讀一下吧。
《浪潮》作為一個電影，我們往往都從極權主義，從一個社會學的角度上去理解，去分析，而很少注意為什么是五天形成納粹，而不是一天。
合肥，今天是一個傳銷基地，我去親身經歷了一下傳銷過程，其中的手段確實也是讓人嘆為觀止的。傳統的傳銷式限制人身自由，并有實體的產品，而今天的傳銷不控制人身自由，對你好吃好喝款待，他們不賣商品所以不認為自己是傳“銷”，他們有紀念品所以不認為自己是非法集資，他們認為自己給政府納稅所以他們堅信那被馬克思批駁的“存在即合理”。我呢，是大學同學叫我去的，他家挺不錯的，他爸他姨他哥他叔都在里面，他們都是成功的生意人，非常精明，最吸引我的是他們為什么選擇了這樣一個機會，這也是我一直想解開的一個問題。
當一個人說大家都不傻的時候，是不是大家真的都傻了
在這里面形形色色的各種人，有高官，有農民，有退學的大學生，有知識分子，有商人，有公務員教師等等。幾乎社會各個群體都在里面能找到，他們有的家庭非常好，有的欠債，但都參與到這個事情當中，他們告訴別人最多的一句話，大家都不傻，別以為自己聰明，想明白再說，看明白再做，沒人讓你參與。
這個過程中，是一個通過暗示來放棄理智的過程。他們“拉人頭”的過程需要七天，他們俗稱七天的生意考察期，這個也是他們行業的操作規范。我個人認為他們最精明的地方在于通過七天的流程讓一個新人加入，我不知道在多大程度上他們參考了前面的那個實驗，但彼此共通之處是很多的。
這七天的過程中，他們會告訴你這項生意能掙多少錢，它是不是國家的，是不是合法的，是不是能掙到，是不是能夠持續的做下去，單純從這四個問題上講沒有特別之處，他們會引導你想這四個問題，思考的過程決定思考的結果，當你思考的過程都被掌控的時候，你的決定便是可以被操控的。
問題出在這“七天”上，七天并不算長，多數時間七天都在碌碌無為中度過，而在這特殊的七天中，通過不停的人每天跟你聊天，每天四到五個小時，且帶你去的小伙伴從不跟你多說一句關于這個事情的話，盡量讓你保持對他的信任感。在這個過程中，一開始是反感，這個時候往往通過親情愛情友情把你留住，然后開始逐漸地接受他們的邏輯，他們會提出問題，然后引導你去解決它，他們會分享自己的情感，使得逐漸情感上對他們認同，讓你佩服他們的集體，在他們跟自己的交流中，通過自己的不斷確認，最終去信任這個邏輯，去信任這個故事，去認同這個集體，而這個過程能夠得以完成，最關鍵的不是他們所說的正確性，而是時間，是這個過程，影響一個人，從來不是一個多么復雜的過程。
七天是一個緩慢的過程，經歷過“七天”過程之后的大家，有可能真的傻了，對一個人，接受了一個群體，一種思維方式，背后接受的是情感，是生活，是價值觀與認同。當接受后，并在認為這是自己的歷史使命與人生機遇結合的復雜的感情中會不斷的強化這個思維方式。
當知識成為一種信仰，知識本身便是可怕的
在中國，對知識抱有一種宗教般的感情幾乎是歷史慣性給我們的賦予。即使在今天如此發達的市場經濟中，研究生都已經成為白菜價的時代，知識的神秘性神圣性卻依舊沒有消失。
對于多數人而言，學生時代的結束便代表系統接觸某一門類知識的結束，文理分科的開始代表對另一些知識徹底喪失掉認真了解的可能。
在傳銷中，他們融合了現代管理，基本的經濟理論，法律，心理學，管理學，金融理論等現代知識，從這個視角了解世界對多數人而言是從沒有過的，或許可以稱之為“神”的視角。對于一個中學畢業即開始打工的人，面對一個人居高臨下的講一個小時的經濟學無疑是件充滿激情的事情。
揠苗助長是古代的一個成語，對于沒有認真接觸過基礎理論教育的人，用很短的時間以虔誠的心情去接受一門現代金融學的視角，這個視角必然是沒有自己的理性支撐的，當他們開始給你講課的時候，容易發現他們的眼神視角都有著明顯變化，仿佛人變了一樣。
如他們常說，以前對經濟的了解是一手交錢一手交貨，今天他們的生意是虛擬經濟，你必須換一個視角去理解，要有高度，要不怎么能理解呢。
對知識的組織并應用到生活是思維方式的體現，當應用對不完備的、想象出來的知識來理解現實那會是什么樣子，康德在那個時代就已經在探索知識的真偽以及是否能認知，而今天多數人依然是在重復中去相信知識，姑且稱為一個群體的“常識”。
國家的視角？
合肥是個奇怪的城市，正如今天很多的城市一樣是急速城市化過程中的產物，在急速的城市化過程中會出現鬼城，地鐵，大機場，可是對于多數來自一個小地方的人而言，這里跟想象的省會不一樣，省會應該很多人，這里沒有人，遍地的房子，沒有售樓處等等。這些都是非常奇怪的，這是難以理解的。
神秘是最好的嬌容，好奇是一種動力，讓人繼續這個七天的旅程的動力。
于是他們說國家在這里審批地鐵是要把合肥打造成一線城市，全國28個城市獲得了地鐵的審批，難道要有28個一線城市，各個城市紛紛建新的基礎設施，城市化的迅速與傳統認識經驗的不兼容導致了對于合肥城市化的過度解讀，合肥被披上了一個國家的合法性的外衣，仿佛這里就是明日的首都。他們不斷的說領導人的講話，如
他們具體的與國家關聯的視角有三個。
第一是他們統一用的聯通的卡，因為他們認為打電話時通過衛星，而移動租用了國外的衛星，為了防止被國外監聽，他們堅信自己是民族品牌的捍衛者（民族的認同），他們選擇完全國有的聯通（完全國有是什么概念？），這樣，國外的人就不能監聽，并且聯通給他們開了集團網，這是中央審批的，并且專門給他們優惠，如送短信送流量，可是聯通本來就是便宜，各種優惠，又不是只給他們送，集團網這個如何操作，聯通的市場部自然會給運作好，畢竟是在中國，只要你控制分寸不鬧事，一般是沒人管你的。
第二是用的工商銀行，因為這個銀行有代扣個人所得稅的權利，只有四大國有銀行有，其他銀行沒有（我查到的是根據我國稅法，工資薪金的發放人（單位）為個稅扣繳義務人，因此由你所在單位負責代扣代繳。銀行只是受托轉賬發放工資而已，屬于銀行的代理業務，沒有代扣所得稅的義務），并且他們每天大規模資金流動銀監會肯定會查，并且仔細查一下他們對于金額數目的說法是與法律上不一致的，事實上中國現在經濟聯系這么頻繁，能有多少人力對每一筆交易都進行審查，這也是中國國情，任何事情走正規程序的成本都是極高的。
第三就是他們會來租本地人的房子，拉動當地經濟的發展，給當地帶來人氣，促進合肥的發展，并且能給合肥提供大量稅收，他們說他們的生意是合肥的支柱產業，這個可以用正常的邏輯去想想，即使他們有三十萬人，他們成為六百萬人口合肥的支柱產業，合肥人都在打醬油么，倒是他們每天互相走訪，可是卻沒有任何實體。
自圓其說的邏輯——以“傳銷”為例
傳銷是不好的，這大家都知道，他們也知道。他們是怎么解釋的呢。他們說他們的生意是通過宏觀調控的方式來監管的，所謂的宏觀調控是從業人數多的時候，政府抓一抓，管一管，然后在電視上多報道，說傳銷的壞處，今天這篇文章在他們眼里也是政府的宏觀調控。
因為他們的生意不是人人能做，有各種限制，不讓本地人做，他們的解讀是本地人的錢投入到合肥相當于合肥的錢本來就在合肥，是不產生什么作用的，而他們的錢屬于外資，能對合肥的發展帶來自己的作用，試想，合肥人的錢投資在合肥就不增值，而你外省人的錢投資才增值么？（不還是因為外省人本省沒有朋友，相對環境容易封閉，這樣更容易認同集體）。不讓低于22歲的做，不讓大于50歲的做，不讓少數民族做，顯得非常正規，仿佛他們有著嚴格的挑選條件，如果一群大學生都不上學了去做這事情是一件有政治風險的事情，對于年齡大的人身體不好，對少數民族而言，還是政治太敏感，這樣他們粗糙的試圖塑造了一個完美的群體認同，也不能告訴別人自己多掙錢，這樣大家都來做那怎么辦，他們是這么想的。政府為了不讓大家都來，為了保護這個行業的發展做就給他們扣上傳銷的帽子，只讓有膽有識別能力的人來做，因為他們都是人才，對的，這就是“人才”。
所以當說他們是傳銷，他們其實蠻自豪的。如果一個人沒有這種自信，不會拋家舍業在個外省去過苦行僧的生活。他們說，小區里的橫幅“自覺抵制傳銷，歡迎舉報”是紅底黃字的，能讓人想起五星紅旗，這顯然背后有國家支持，并且沒有舉報電話，那舉報給誰，并且對其中部分政府建筑過度解讀，而上網一搜很容易的搜出舉報電話，這種自我的解讀著實讓人驚異。
意識形態的運作過程
這個是主要要說的，這個行業本身浸透著對人性的深刻洞悉。如果沒有親身經歷加強版的傳銷真的很難理解，全家十幾口人都去參與，各種階層的人，可能幾百萬人，十幾年的時間，嚴守著秘密與自己的組織紀律，深刻的認同自己的集體，是一個多么復雜的意識形態運作，我們以前把它想的離生活太遠，也把它想的太簡單。
欺騙與恐懼，誘惑與認同。
人性本身極為復雜，以至于在講階級的時代，提出了無產階級的人性與資產階級的人性，從階級性的角度來講述人。這個觀點不會過時，在不提階級的時代，對人的講述仍然無法避免那個視角，至少億萬富翁不會去從事傳銷，從事的幾乎沒有大城市的人。
有很多理論去講“人”，各個角度，但那都是學術，我試著以自己的經歷去把這個過程串起來。
去到合肥的過程是把你騙過去的，用你對他積累的信任，這樣你就不會多想，沒有太多顧慮，用他對你的了解，他知道你對什么感興趣，人都是利益化的，他知道你追求什么。
你去了之后，他跟他身邊的人對你守口如瓶，他們帶你在合肥玩，盡地主之誼，讓你相信合肥非常有潛力（遷都）,并且合肥現在很怪，沒有人，種種奇怪的現象來吸引你，用好吃的好玩的讓你增強對他的信任，并且往往會有一個異性相伴，這一天主要是拉家常，然后讓你覺得很好奇。
第二天，他們讓你去了解他們生意，把你帶到一個人家里去，在家里樓下打電話，然后上去到門口了，繼續打電話，別人開門，整個過程沒有敲門。之后先是年紀比較大的人跟你聊天，一般坐的位置是你坐在比較矮的沙發上，講的人坐在比較高的凳子上給你說，帶你去的人在另一個高的凳子上觀察你的表現，然后會跟你分享他的經歷，主要是這個時代沒錢什么都不行，你們大學生畢業相當于拿失業證，我們這有個很好的生意，政府怎么扶持的，誰引進的等等，聽得你云里霧里，這個時候開始好奇焦慮。
你出來后你的小伙伴給你做思想輔導工作，說這生意很高端，一般人不看個五天看不懂，就有個最厲害的，看了三天才看懂，你只看了半天，不理解生意的博大精深。在隨后的過程中，他們不斷地通過一個“反智”的過程讓你變笨，讓你覺得自己的想法很蠢，因為你身邊的他們都是那種想法，你身邊的人都是干這個的，你會不自覺的試著去逃脫與認同。我們當時都這樣，然后你發現滿大街都是開始走動的人群，平時卻是沒人的，你會愈發覺得這個城市奇怪，帶著好奇與不安進入了另一戶人家，這個人依然按照那個流程給你講，他會不斷的問你上一次聽了什么，讓你把聽到的東西重復，重復多了，自然而然這就是思考的材料了，它們就成為常識，便是真理了。末了告訴你生意投入3800可以賺381萬。
這個時候覺得就是傳銷了，但是又覺得很好奇，因為并沒有銷售，也不懂如何賺錢的過程，他們給你說種種現象種種奇怪之處后面都能得到解決，礙于情面，下午繼續去聽。
下午給你仔細的講他們的獎金分配制度五級三階制，講這個制度如何得到381萬，如何公平，如何使這個世界上最好的獎金分配制度，世界上大公司都在用它，這個時候你腦子會發懵，會逐漸在下一次的聊天中重復這句話，會去試著接受它，畢竟身邊的人都在用非常肯定的口氣告訴你這是對的。下面是查到的五級三階制資料，連鎖銷售、自愿連鎖經營業、連鎖經營、1040陽光工程、民間合伙私募、消費投資、中國體驗經濟、亮點經濟、亮點工程、百企入桂干細胞工程、富人俱樂部、商務商會運作、互助理財等等行業都是運用五級三階制來進行資金分配的，那個人還告訴你其實是投入69800，并且這個錢不會變了，會得到1040萬，這個是就是1040陽光工程，國家一直在秘密運行。在普通的人生活中，無時無刻都會想找到依靠，想找一個完美，大，壯觀的力量結合起來，他們找到的是國家，國家機關離我們很近，國家領導人又離我們很遠，用領導人的態度代替整個國家機關的態度無疑是一個很聰明的方式。
之上說的種種行業其實都是傳銷，只是名字不一樣而已。下午還有一個人會繼續給你講下面的思考角度，讓你談下感悟，聽到什么，讓你重復，好幾個人看著你，問的東西是你從來沒有想過的，你只能把聽到的給他重復，去順著他的思路去思考。這個時候從模式上你會覺得肯定是傳銷，然后各種要走，這個時候你小伙伴或親人會死死抱住你，為了我聽完吧，這樣第二天純粹是為了他們去聽。
第二天會非常抵觸，他們主要跟你講生意是如何利國利民的，是如何是國家的，給你各種分析，各個角度，當七八個角度好多人不停的跟你說一個事實，并且還都是從國家的角度，抵御外在商品的角度等考慮，接觸新東西本身需要時間，而他們不斷地跟你交互過程讓你不得不沒仔細想就把他們告訴你的說出來，第二天會很恐懼，這時候他們告訴你，第一天走的都是膽小的，他們是要為國家挑選人才的，是要做大事的，你留下是對的，讓你對群體認同并減少自己的恐懼感。并且跟你談什么是洗腦，這個時候你怕什么，他們跟你聊什么，慢慢地去除你的恐懼感，讓你逐漸適應這個環境。晚上他們會安排一個家庭聚會，里面的人對你有褒有貶，從各個角度去說這個行業的吸引人，他們多數是家庭良好事業有成，果斷放棄自己的生活，給你做示范的榜樣，他們會讓你覺得自己很蠢，什么都不懂，然后你希望不要表現的那么笨，于是就去聽他們的，不想被孤立。要記住，他們里面的每一件事情都是事先安排好的，不要相信偶然，他們每個人說的每句話都是想好的，這或許就是他們集體的力量。
第三天繼續原來的過程，會讓你繼續說對行業怎么理解的，對他有什么感悟，慢慢地告訴你一些新的東西，滿足你的好奇心，如給你講行業制度等等，之后會給你講行業的合法性，行業的可持續性，怎么掙到錢的，都是在他們的邏輯里去講述，他們的邏輯中充滿著詭辯，充滿著激情，在這個溫水煮青蛙的過程中，我趁還沒熟果斷的跳了出來，第四天一早就走了。
如果把東西一天告訴你，你肯定會不接受，如果分七天，每天針對你那天的感情針對性的告訴你相應的東西，打消你的疑慮，讓你深信不疑，不斷地加入現代知識，讓你佩服這個行業，先給你恐懼，愚蠢，自尊，認同，然后給你并不真切的發現真理的喜悅，充分利用這個過程中你心態的變化。
如同五天變納粹一樣，你在這個時間里嘗試著他們的思維方式，接觸著完全沒有接觸過的有巫術力量的知識，重復著沒有考慮過的話，用這些重復的“知識”加他們引導你的“邏輯”去做著他們的“人才”，你渴望成為人才，渴望認同，畢竟你每天跟他們做著同樣神秘的事情，就如果一個群體的紀律訓練。
對他們而言，每天到別人樓下的時候打電話問是否在家，到人門口的時候打電話叫開門，從來不敲門（原因可以想下）。并且路上見面不能打招呼，女的不能穿金戴銀，男的不能抽五塊錢以上的煙，在這個紀律中，人會迷上其中的色彩。
話說，有多少人對自己沒有經歷過的事情不感興趣呢，還是一件國家支持的事情。
告訴你不理解的事情，是讓你好奇。
告訴你愚蠢，是讓你放棄理性。
告訴你理性，是想引導你的理性的走向。
告訴你無法洗腦，是讓你不要拒絕洗腦。
告訴你他們是傳銷，是因為他們為之自豪又為之心怯。
告訴你他們過的很好，是因為他們不確定你能否看到他們活得很好。
當入伙之后，利益欲望，共同的認同感，每天接觸新事物的亢奮等感情交織一起，嚴格遵守紀律，幾乎完全相同的生活，會讓人去理解納粹離這個時代并不遙遠。
傳銷，本質是為了錢，但只為了這個錢太蒼白，于是，加入了新的目的，選擇有膽有識的人，打造家族財團，去創立企業，學習企業的管理，并且整個過程沒有現金交易，這樣仿佛離錢多么遠似的，并且能夠跟國家一起應對加入WTO后帶來的危機，這是多么值得驕傲的事情，口號作為一件形式，早已在廣告中將其力量表露無疑。
傳銷，對它好奇會害死貓的，當對自己并不能很好的了解的情況下，你的一部分會被過度展示并成為常態，欲望造就了人，也能毀滅人，那是種畸形的生活。
傳銷的土壤與根基
傳銷生生不息，本身是民窮的直接表現。當傳統的行業機會不能給人提供足夠的機會，而社會的現實又給人太大的壓力，所有人都在試著尋找一個解脫，一個去改變的機會，這樣傳銷難道不是一個機會么，冒險家總是有的，一群人的冒險不叫作冒險。
對于一個普通的農村孩子，家里沒有太多存款，在城市立足太難，兩年時間又能有多少機會有多少收入呢，不如去冒一次險，有百分之三百的利潤就值得冒殺頭的危險，何況這是兩百倍的收益，大不了花兩年時間唄，對中國多數人而言，兩年時間意味著沒有人脈的積累，沒有十萬以上的收入，即使不行那就不行唄，其實也沒有看到多大的損失，這背后反映的是社會流動能力的減小。
在這個過程中人的狀態是亢奮的，是可以出賣一切的。值得為利潤冒險的事情那么多，販毒販賣人口等等，為什么選擇傳銷呢，得到的并不僅僅是錢，渴望得到的更有時代的尊重，輝煌的機會，不甘平庸的抱負實現，而機會則是這個時代非常稀缺的東西，畢竟在這個時代里多數人注定平庸，除非能夠接受“自己的輝煌”，學會正視自己的價值和生活。
這個過程中對人的摧殘是顯而易見的，這種行業將人的偏執潛能發掘到極致，瘋狂是常態，激情是常態，學習是常態，有著太多久違的東西，而在一個封閉的群體待了兩年再回歸正常的社會，最親近的人都已經傷害過了，他會怎么去面對這個世界，他還能信什么。
對于傳銷能不能掙錢，我只能說，當沒人加入的時候，它便會消失，只要它有土壤，它便會一種隱秘于我們的生活中，當面對這個事情的時候，要果斷的離開，經歷后再離開的生活，跟原來的生活，確實是不一樣了，故事就到這里吧。
——by 歷史的小提琴 2013.12.7