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關閉窗口 | 如何正確啟動新人 |
| 如何正確的啟動新人，請記住這句話：正確的跟進，就是正確的啟動。 ?? ?? 什么叫正確的跟進？跟進就是你要找他去，對不對？這好理解，就是你這個人沒有加入以前，你去找他，這就也叫跟進，這個人加入了，你讓他把這個生意做好，也叫跟進。這個人做的領導人做的很好，你想幫助他更好，這也叫跟進。對不對？那什么叫正確的跟進？這個人一加入，你什么也不教給他，就打電話說，你趕快發展人，這個月你得上銀卡會員，就等著你上市代了。到是一天打八個電話催他，你覺得這種跟進是不是正確的跟進？你就嚇唬他就是，趕快買東西，趕快買東西，這是不是也是嚇唬他？對，這都不是叫正確的跟進。那我們就說，講到正確的跟進，就是正確的起動。 ?? ?? 第一步：保持沉默，注意觀察 ?? 你應該怎么做，保持沉默，注意觀察。你剛剛接觸到一個新人以后，你第一個要做到的就是：保持沉默，注意觀察。了解比推薦更重要。你每接觸到一個新的朋友，你不要太能說，你知道嗎？太能說就把他說死了。關鍵的時候你是很專業的，他們不是很專業的。你只是不斷的去提問題，不斷的去提問題，讓他們去說，你去聽，你就注意觀察找他的需求。了解比推薦重要。我來教你一個辦法，我剛才說你去發展一個新人的時候，就是因為你廢話太多，好了這一下大家都記住了，廢話太多不能推薦人，你上人家一下子從七點鐘進門，就一句話不說，光在那傻坐著，一直到九點半走了，他也沒加入，回來你就罵，你說的讓我廢話太多，讓我不說。廢話太多，保持沉默，不是讓你不說，怎么說，我們以后會有專門的培訓。 ?? ?? 第二步：就是再一次聯絡 ?? 就是成功八步中的第七步。正確的跟進，就是正確的啟動的第二步就是，再一次聯絡。24小時到48小時之內的跟進，帶他聽完業務說明會以后，在24小時到48小時再跟進，并且呢是不斷的跟進，我來教給你跟進的一個很好的辦法，聽說過這兩個詞嗎？聽說過這兩個詞嗎？熬鷹。知道熬鷹的舉舉手，被我們這個小組熬過鷹的領導人，請舉舉手。熬鷹的，知道什么叫熬鷹？在水上有一種鷹能抓魚吃，知道那種鷹嗎？那叫魚鷹啊，那個鷹是非常難馴服的，在飛禽和動物當中，鷹是非常難馴服的，怎么馴服它呢？要把它放在一個架子上，那個訓鷹人呢？手里要拿著一個竿，不能讓它睡覺，它睡覺你就敲它，它睡覺就敲它，但是有一個條件，你絕對不能閉眼。你如果先在鷹之前閉了眼，這個鷹就訓不成了。如果你能夠不斷的敲它，你熬過它，它終于說不行了，它低了頭，只要它再醒來，你讓它做什么它就做什么。知道什么叫熬鷹了吧！不是我指的是個什么意思，你發現一個很好的領導人，或者找到一個很好的事業伙伴，你真的要拿出那么幾次，給他做徹夜的長談。為什么呢？人呢一般會過了九點十點鐘以后呢就，十點鐘九點鐘以前呢，又有電視，又有電話，什么亂七八糟事都有，他精力不容易集中。但是到了十點鐘以后他就犯困，但是一般他很興奮的跟你談到十點鐘以后，他還不想走，他要給你靠到兩點三點，你知道嗎，他這一夜就不想睡了，這時候那個濃茶再一沖，你什么話都給你說真心話，人知道嗎？都是把自己包的很緊的，人呢都很虛榮，不愿說到內心最恐懼的東西，不愿把真心的話告訴別人，但是很有意思，人過了一點多到兩點多，就愿意說真心話。就是一種交心，熬鷹是很重要的，熬鷹的目的是為什么？告訴你們第二個詞啊！知道那個醫院的大夫打針的時候怎么打吧！先插進去以后都要往外拽一下，知道嗎！他就開始是一個真空的狀態了嘛，真空就有一個負壓力，先把腦子里那些亂七八糟東西都給他剔除去，熬鷹的目的，就是讓他把所有的煩惱和不如意和那些偏見，都忘記，我們重新開始編一個程序，編一個積極的思維，因為我們現在來更多的人，都開始把夢想丟掉了，他不相信夢想可以成真，再一個呢，他抱怨非常多，不知道積極的心態將對他一生帶來哪些好處。我們熬鷹的目的，經過徹夜的長談，或者一種傾談，心對心的這種交流以后，我們開始編一個新的程序。這點是非常重要的，這就到跟進的第二步，就是我們能成為一個知心的朋友。 ?? ?? 第三步，才是真正的開始培養領導人 ?? 我們稱他就是什么呢？是激活載體，把載體激活了，激活載體，不斷的去尋鷹，在這個生意當中，他們有的時候把這個領導人稱為是老鷹。就不斷的去找這些老鷹。如果你覺得推薦一個人很簡單，就是加入了以后，下個月他就開始買你的東西，都給你創造營業額，你要是只是這樣來理解的話，你就把這個生意看的太小了，你記住你的所有的，最好的領導人，一定都是你的知心朋友。你對他們的了解，就要像對你的手指頭，這十個手指頭的了解是一樣的。你要知道他們每天在想什么？他們的夢想是什么？當他們想放棄自己的夢想的時候，你要在旁邊提醒他，給他一些激勵，這就是正確的跟進，就是一個正確的啟動。如果你找不到你領導人的需求，不知道他的夢想，他想在這個生意里得到，并且他要得到的東西是不是正確的。這些你不了解，這個生意你就帶不動你的團隊，這點是非常非常重要的 |