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“什么直銷？這根本就是傳銷、是騙銷！”曾經(jīng)參與哈藥股份銷售活動(dòng)的張姨在接受《投資快報(bào)》記者采訪時(shí)如此說(shuō)道。
近期，深陷輿論漩渦的哈藥股份接二連三被曝出直銷違規(guī)的黑幕。《投資快報(bào)》在3月6日做了相關(guān)的報(bào)道。《投資快報(bào)》記者從受害者處獲悉，哈藥的違規(guī)銷售在珠三角地區(qū)十分猖獗，并且其直銷形式已經(jīng)變味，甚至出現(xiàn)威脅消費(fèi)者高價(jià)買賤藥的現(xiàn)象。究竟哈藥耍了什么手段使得消費(fèi)者上當(dāng)受騙，哈藥的保健品真的如其所說(shuō)的那樣是靈丹妙藥，銷售人員在其中又賺取了多少黑心錢？今日的報(bào)道將為讀者揭露哈藥集團(tuán)的真面目。
直銷？傳銷！
“這是我當(dāng)時(shí)在直銷活動(dòng)中被強(qiáng)迫買的保健品，還有單據(jù)。”受訪者張姨如是《投資快報(bào)》對(duì)記者說(shuō)。昨日，當(dāng)記者來(lái)到張姨辦公的地方時(shí)，張姨一打開(kāi)話閘子就按捺不住了。
張姨今年已經(jīng)剛滿70歲，看起來(lái)精神矍鑠，而且還是一位很熱心的老人家。“看到《投資快報(bào)》這周寫了一篇關(guān)于哈藥股份直銷的報(bào)道，我就立刻撥通了報(bào)社編輯部的電話。不過(guò)我想說(shuō)的是，哈藥股份根本就不是什么直銷模式，而是傳銷、是騙銷！”
根據(jù)張姨的描述，她和老伴李老伯是在2005年第一次參加哈藥在廣東地區(qū)的銷售、推銷活動(dòng)。“那時(shí)候我和老伴在媒體上看到哈藥在廣州有組織銷售活動(dòng)，后來(lái)，哈藥的推銷人員以地方老齡委的名義，打電話給我們，說(shuō)哈藥在廣州有一個(gè)集體活動(dòng)。我們倆就抱著試一試的心態(tài)參加了。”
張姨說(shuō)，當(dāng)時(shí)哈藥組織的活動(dòng)可謂是聲勢(shì)浩大，除了廣州本地之外，深圳、佛山、順德等珠三角地區(qū)的老人家都慕名而來(lái)。根據(jù)張姨的回憶，當(dāng)時(shí)哈藥基本上每個(gè)周末都會(huì)組織推銷活動(dòng)，銷售團(tuán)隊(duì)在從化、增城等旅游景點(diǎn)長(zhǎng)期租了旅店，然后把兩、三百名老人家集中到一起，進(jìn)行洗腦。
張姨當(dāng)初并沒(méi)有預(yù)料到，表面上看似銷售活動(dòng)，其實(shí)是哈藥設(shè)的一個(gè)局。“一開(kāi)始的時(shí)候，推銷人員就很會(huì)調(diào)動(dòng)氣氛，讓大家放低警惕性。”后來(lái)到了落腳地點(diǎn)之后，推銷人員就開(kāi)始一對(duì)一盯梢，不允許老人家們進(jìn)行交流，“就是要讓全部人員都認(rèn)真地聽(tīng)他們做推銷。”
脅迫消費(fèi)者買藥
事實(shí)上，哈藥不僅打著直銷的旗號(hào)“掛羊頭賣狗肉”，更令張姨氣憤的是，公司的銷售手法極其卑劣。
根據(jù)張姨的回憶，那一次的活動(dòng)上，哈藥的推銷人員還請(qǐng)來(lái)了據(jù)說(shuō)是東北當(dāng)?shù)刂尼t(yī)生、病人來(lái)“現(xiàn)身說(shuō)法”，“那些醫(yī)生先是介紹了哈藥保健品怎么怎么好，把功效說(shuō)得天花亂墜。接著，就是‘醫(yī)托’說(shuō)自己那些所謂的經(jīng)歷，說(shuō)自己吃了這個(gè)藥之后就百病不侵的樣子。”
參加推銷活動(dòng)的老人家大多數(shù)都是退休人員，身體上都有病痛，張姨告訴《投資快報(bào)》記者，哈藥就是抓住老人家這個(gè)心理，軟硬兼施地對(duì)老人們下手。
張姨說(shuō)，哈藥的推銷人員不僅請(qǐng)來(lái)了“醫(yī)托”，而且還當(dāng)場(chǎng)給消費(fèi)者開(kāi)藥方，逼迫老人家買藥。“我當(dāng)時(shí)也差點(diǎn)上當(dāng)受騙了，那些醫(yī)生把我的情況描述得很嚴(yán)重，并給我列了一張清單，上面全部都是哈藥的保健品，說(shuō)是我吃了這些藥就可以痊愈。”
張姨的老伴李老伯當(dāng)時(shí)也一同參加了銷售活動(dòng)，李老伯告訴《投資快報(bào)》記者，不僅請(qǐng)醫(yī)生幫老人做所謂的診斷，哈藥的推銷人員還軟硬兼施地哄騙老人買藥。“有一個(gè)男生，二十出頭的樣子，也是哈藥的推銷人員，一路跟我跟到酒店，就是想強(qiáng)迫我買他們的藥。”李老伯說(shuō)，那個(gè)銷售人員解釋，如果沒(méi)有賣掉藥，他們做銷售的回去就要撿包袱走人了。在銷售人員的哀求之下，李老伯只好買了一盒哈藥的保健品。
“這幫銷售人員都經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、上課的，他們說(shuō)起話來(lái)頭頭是道，老人家心腸軟，一不留神就被他們騙走了錢。”李老伯告訴記者，當(dāng)時(shí)銷售人員對(duì)消費(fèi)者寸步不離，賣不到藥誓不罷休。
“買一次藥花光幾個(gè)月的退休金”
那么，究竟哈藥推銷的是什么靈丹妙藥？是否真如公司所描述的一樣？
“其實(shí)就是普通的保健品，吃不死人也沒(méi)有特別好的效果。”張姨把當(dāng)時(shí)買的藥品拿給《投資快報(bào)》記者看，這是一瓶名為“金晚霞”的蜂銀軟膠囊，標(biāo)注是哈藥集團(tuán)旗下三精制藥（600829）生產(chǎn)的保健品。張姨說(shuō)，當(dāng)時(shí)老伴買了一盒合共四瓶，一共656元。
什么是蜂銀？張姨告訴《投資快報(bào)》記者，其實(shí)蜂銀和藥店里的蜂膠沒(méi)有太大差別，甚至比蜂膠更加劣質(zhì)，“哈藥廠家很狡猾，他們知道蜂膠在市場(chǎng)上大家都很熟悉、很了解，有售價(jià)、有可比性，不好拿蜂膠出來(lái)糊弄人。但蜂銀不一樣，醫(yī)藥市場(chǎng)上沒(méi)有這個(gè)名稱，消費(fèi)者誤以為是什么名貴藥品，銷售人員就抓住這個(gè)誤區(qū)，敢于抬高價(jià)格賣賤藥。”
為了考究蜂膠的功效和售價(jià)，《投資快報(bào)》記者也走訪了天河區(qū)部分藥店。藥店工作人員告訴記者，蜂膠只能算是普通的保健品，“在2005年的時(shí)候，同等分量的蜂膠就只賣四、五十元一瓶而已。”
然而，按照張姨和李老伯向《投資快報(bào)》記者反映的情況，他們當(dāng)時(shí)買的蜂銀保健品價(jià)格就高達(dá)164元，大概是普通蜂膠的三倍。“當(dāng)時(shí)我們的退休工資不高，一個(gè)月可能就一千元左右，這四瓶保健品就花了我一個(gè)月一大半的退休金。”
其實(shí)，張姨和李老伯的情況已經(jīng)算是輕微了。張姨告訴記者，與他們同行的還有好多老人家，被銷售人員騙得服服帖帖，“一買就是一箱藥，好幾千塊錢呢，差不多是好幾個(gè)月的工資。”
誰(shuí)來(lái)為受害者買單？
在看穿了哈藥的騙局之后，張姨和李老伯并沒(méi)有坐視不管，在2006年至2009年這幾年時(shí)間里，有好幾次，當(dāng)他們看到媒體上有做哈藥銷售的廣告、或是組織的活動(dòng)時(shí)，他們就趕到現(xiàn)場(chǎng)勸阻老人家不要上當(dāng)受騙。“有一次，我們?cè)诠幍匿N售團(tuán)隊(duì)的車子上，呼吁老人家們不要被他們忽悠了，我們就是要揭穿哈藥假直銷真?zhèn)麂N的面目。”
就哈藥如此的銷售模式，《投資快報(bào)》記者咨詢了廣東德崇律師事務(wù)所律師鐘經(jīng)躍。鐘經(jīng)躍表示，像張姨遇到的情況就是傳銷的一種手段，“沒(méi)有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，隨便推高銷售價(jià)格，銷售人員還可以拿高額提成，與傳銷的性質(zhì)是一樣的。”鐘經(jīng)躍還說(shuō)，傳銷比直銷還有一點(diǎn)好處就是免了繳稅這一關(guān)，使得銷售人員賺的黑心錢更加高。
在結(jié)束采訪的時(shí)候，張姨表示很不理解，為什么這樣的公司還可以大肆地宣傳、鋪天蓋地地做廣告。“這樣的上市公司還可以繼續(xù)圈錢，難道就不能取締他們嗎？”