在我國，傳銷并不是一種簡單的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，它基本是騙局，甚至裹挾著暴力與人身控制。近年來傳銷屢禁不止，“直銷”、“加盟連鎖”、“資本運作”等各種變換名頭的傳銷更是愈演愈烈。參與非法傳銷的有農(nóng)民、下崗工人、在職人員……其中有相當(dāng)一部分是碩士、博士，還有公務(wù)員和老師。

　　非法傳銷能夠吸收如此眾多的信徒，且他們?nèi)绱藷嶂?，即使在團(tuán)伙遭打擊而解散、明知傳銷為非法后仍樂此不疲地參與到別的傳銷組織中去，這都有其深層的社會根源和心理根源。

　　不管參與傳銷的人是如何千差萬別，但“發(fā)財”是他們共同的欲望。傳銷者總是被一個發(fā)財夢所驅(qū)使著，這正是傳銷組織者進(jìn)行精神控制的起點。發(fā)財致富是人們的正常心理，而傳銷者卻為什么因此而栽倒呢？原因就在于傳銷組織者的“洗腦術(shù)”。傳銷組織者總會把參與者和觀望者拉到一起進(jìn)行群體授課，授課內(nèi)容就是為每個成員精心編織一個致富夢，在編夢的過程中，通過種種手段使成員們深信只要參與傳銷，財富便唾手可得。

　　洗腦術(shù)其實也很簡單，并沒有什么神奇之處，本質(zhì)就是通過控制人的語言來達(dá)到控制人的思想與情感。還記得中學(xué)時代大聲朗誦政治課本嗎？傳銷其實也是這樣一種洗腦術(shù)，只不過操作更精細(xì)，更專業(yè)。

　　心理語言學(xué)有一個著名的薩丕爾—沃爾夫假說，大意是說人的語言和思維有著微妙的關(guān)系，它們可以相互影響，個體的言語和行動會塑造自己的思想和價值觀。例如，如果你不斷重復(fù)某種謊言，久而久之，你自己也會真的相信它。“謊言重復(fù)一千遍就會變成真理”，我們也許不希望這條定律生效，但在生活中，這樣的事情卻總是真實存在。

　　語言可以改變我們的思維，可以改變?nèi)藗兊膽B(tài)度和信念。人們在社會中形成的態(tài)度、價值觀、信念等都是以語言的形式儲存在人們的記憶中，如果人們敘述某件事的語言發(fā)生了變化，我們對這件事的態(tài)度、價值觀、信念也會隨之改變。當(dāng)人不重復(fù)說出某些觀點和意見時，人就會慢慢地接受這些觀點和意見，當(dāng)人們用某些語言重復(fù)地描述某些較為模糊的事件時，人就會慢慢地認(rèn)為自己的這些描述就是事實。這就是洗腦術(shù)的精髓。

　　如何迅速地改變一個人的語言？把個人置于一個封閉的群體之中是一個有效的辦法。

　　孤立的個體在進(jìn)行思考和選擇時總是對自己的言行有主宰的能力，但個體一旦到了人群中，他的自主性就會消隱，出現(xiàn)責(zé)任分散，容易受到暗示，并且這種暗示具有傳染性。傳銷組織者慣用的手段是斷言、重復(fù)和傳染。他們用一些似是而非的謬論拼湊成一些簡單明了的觀念，因為只有簡單明了的斷言才會生效，這些斷言都是諸如“成功者永不放棄，放棄者永不成功”之類的論斷。這些自稱“成功者”的授課者們以絕對的口吻、不容質(zhì)疑的堅定語氣向群體傳播這些荒誕無稽的論斷，并要求所有參與者（不管相信的還是不相信的）一齊不斷地重復(fù)大聲跟著呼喊，并不時地齊聲鼓掌，這些論斷就能借助制造的氣氛和情感而非理性地很快進(jìn)入群體所有人的大腦，隨之很快化為行動。
 

　　但如果在一個開放的環(huán)境中，人會接觸到各種不同的信息與說法，這種洗腦術(shù)的效果就會削弱甚至被抵消而不起作用。因此，傳銷組織者總會想出種種辦法來使團(tuán)隊處于封閉之中，他們會把信息隔離，對無法隔離的“有害信息”就歪曲地解釋，并通過嚴(yán)厲的紀(jì)律、相互監(jiān)督與高強度的宣傳來控制言論。除了這些硬的，組織者還讓成員之間相互關(guān)心，倡導(dǎo)大公無私、樂于奉獻(xiàn)的“家庭”氣氛，給成員加上一套套枷鎖，讓其自己作繭自縛。

　　傳銷組織的精神控制術(shù)，大抵如此。
 

　（作者系傳知行社會經(jīng)濟(jì)研究所研究員）