座談對象曾某被騙到辛集，下火車后，他的朋友和一個女孩到車站接他。被騙到保定的張某說：“我到保定一出車站，就看到我的同學正在站口等我。”

　　(2)控制新到人員的證件和現金。當新來的人員一下車，其同學、朋友或親戚等會很關心地說：這里的生意雖然好做，但是治安情況不是很好，小偷很多，我先代你保管身份證和現金，等安頓好后再如數還你。同學、朋友或親戚的這番“好意”讓新來人員倍感親切，有不少人會把自己的證件和現金交給他們保管。而這實際上是傳銷組織控制新來人員的慣用手段。

　　在工商行政管理、公安部門端掉的傳銷窩點中，被騙來傳銷的人員中有78%以上的人員稱身份證不在自己手里，而是由傳銷組織集中保管。在工商行政管理部門的詢問筆錄中記載，這些人在知道被騙以后想離開，但是因為身份證和現金等被扣而無法離開。

　　(3)排隊等候，鼓掌歡迎。當新來人員被接到租住地點時，已經加入傳銷組織的人員會站好隊列，鼓掌歡迎，讓新來的人員產生到家的感覺。如參與座談的曾某說：“我到了他們的住處，他們鼓掌歡迎我。他們對我很好，一到房間，給我打洗臉水，找拖鞋，問長問短。第一天他們還買了肉款待我。”

　　第四步：聚會、上課、演講，實施思想和精神控制。

　　傳銷組織通過聚會、上課、演講，對新加入人員實施思想和精神控制，又稱為“洗腦”。

　　首先，將加入組織的人員集中在一起聚會。聚會一開始，主持人先指揮大家唱幾首歌，使氣氛變得熱烈起來，接著帶領喊口號、鼓掌。

　　座談對象張某講：“我的朋友領我到了一間房子里，里面已經坐了二十多人，大部分和我的年齡差不多。培訓開始前，一名男主持人先指揮我們唱歌，唱的都是流行歌曲，有《老鼠愛大米》、《兩只蝴蝶》、《從頭再來》等，然后帶領我們喊口號：‘我要汽車，我要洋房’；‘新田、新田我愛你，就像老鼠愛大米’(注：新田是一家傳銷公司的名稱)。之后大家極度興奮地一起鼓掌。”

　　座談對象曾某說：“讓我們喊的口號是，‘我要發達！我要買房！我要買小車！放下面子賺票子！’”

　　座談對象王某說：“讓我們喊的口號是：‘今天睡地板，明天做老板，成功就在眼前。’”

　　接下來，主持人請“講師”上課，以所謂的成功人士現身說法，主要是介紹如何掙錢。告訴新來的人員，只要交錢加入組織，幾個月后就可以象他(她)一樣每個月都有幾萬元甚至十幾萬元的收入。這些現身說法對希望證明自身價值的年輕人特別有煽動性。

　　座談對象李某說：“喊完口號，‘講師’開始上課了。她給我們算賬：只要交了2900元錢就是會員，發展若干下線，就能逐步升級，下線越多，拿到的獎金和提成就越多。做到A級代理商時，每個月至少可以掙到10萬元。并說三年可以掙到120萬元，五年掙到500萬元。”

　　座談對象曾某說：“講師”說他們這個營銷網絡是有理論依據的，整個網絡分五個級別即A、B、C、D、E；有三個晉升階段，第一階E－D－C，是當月當日當時晉升制，第二階C－B，是次月一日晉升制，第三階B－A，是隔月一日晉升制。如果E級要想升到D級，就必須邀約兩個親戚或朋友。接著“講師”說，你買一套產品3900元，其中400元做管理費，另外的3500元中40%歸公司，60%做獎金給大家提成。還說做到了A級每月最少能掙到23.8萬元。

　　曾某還告訴我們，所謂的“講師”就是來網絡里時間比較長的人，可以說這類“講師”根本就不懂法，也不懂市場營銷知識。

　　像這樣的培訓“洗腦”每天都搞，目的是給新加入的人反復灌輸“加入組織、快速致富”的理念。傳授發展下線的技巧，鼓吹欺騙有理。包括如何確定“邀約”對象，如何把這些對象約到目的地，以及如何開脫自己騙人后的內疚感等。如：

　　“下線到哪里去找？人都會有幾個朋友、親戚、同學，朋友、親戚和同學就是我們最容易發展的下線。”

　　“我們在座的人當初都是被親戚、朋友、同學以做生意、介紹工作的名義騙到廣州的，說這是騙，其實騙有惡意也有善意，朋友把你騙到廣州加入我們的加盟連鎖，是給了你一個發財的機會，是給你指引了一條致富路。”

　　“有人說‘邀約’是欺騙，其實也不能這樣理解。同學叫你來，他騙你什么了？金錢？感情？都沒有。他只是給你提供了一個信息，一個發財致富的信息。現在是一個信息社會，有的人花幾千、幾萬元才買一個信息呢。你付出2900元得到一個信息，外加一套產品，這叫物有所值，根本不能說是欺騙。”

　　第五步：實施“邀約”。

　　在傳銷組織的監督、鼓吹和教唆下，新加入的人員從列出的“邀約”對象名單中篩選目標，給他們打電話或寫信，邀請他們過來“發財”。

　　“一般是早上6－8點‘上課’,下午2－5點去‘串網’，就是去別的房間交流經驗，然后主任講很多鼓勵的話。晚上在房間里就開始給親戚、朋友打電話，大都是說在這里的工資高，在這里做生意，叫他們也過來。”

　　　至此，被騙者變成了騙人者，形成了惡性循環。在傳銷組織內，虛假成了真實，欺騙成了善意。