隨著束昱輝的權健被查，直銷行業近期刮起的輿論風不僅沒有停歇的跡象，還因在網絡上爆出的“幼童疑因服用無限極產品致心肌損害”一事吹得更加猛烈。直銷行業被推到風口浪尖，背后的亂象被紛紛曝光。

1月25日，浙江紹興的林凡（化名）向時代財經投訴稱，上海春芝堂推薦充會員買保健品，還送原始股，自己身邊的很多叔叔阿姨都上當了。

林凡所提到的春芝堂，全稱為“上海春芝堂生物制品有限公司”，由董事長王愛興100%控股。在上世紀90年代“下海”浪潮中，曾在上海閔行區經濟科工作的王愛興做起了房地產生意，在1993年至1998年期間擔任上海興慧置業有限公司董事長。1999年，離開了房地產領域后，他創建了上海春芝堂生物制品有限公司。

2013年，春芝堂獲得了商務部頒發的第34張直銷經營許可證。該公司經營的產品主要以中醫藥類保健食品為主，其中包括大蒜油丸、枸杞茯苓膠囊等。

當整個行業都處于聚光燈之際，1月20日，春芝堂在官網發文響應13部委的“保健市場百日整治行動”，表示對健康百年工程推廣站、服務中心及工作室的自查，并對各市場核心經銷商進行約談，對不合規內容進行及時整頓和清理。

涉嫌多層次計酬

每天刷著直銷企業層出不窮的負面新聞，林凡顯得很鬧心。因為在家中長輩的朋友韓東（化名）“熱情”推薦下，他家里就購買了一大箱春芝堂的保健品。“如果是朋友間的分享，一次就夠了，沒見過有人還帶著產品上門好幾次，并不斷拉人入伙銷售春芝堂產品的。”

親戚、朋友都成為了韓東的潛在會員。由于兩家人關系不錯，而且家里平時有些瑣事也需要請他幫忙，林凡一家也只好妥協，購買了春芝堂的產品。林凡無奈地對時代財經說道：“他仗著這一層關系，完全就是硬銷。”

在春芝堂直銷模式下，類似韓東這樣的從業人員遍布全國各地。以會員、經銷商為主的兼職人員組建起了春芝堂規模龐大的直銷網絡隊伍。這些不簽署勞動合同、不領取固定工資的“業務伙伴”，會根據業績表現獲得春芝堂發放的獎金。

1月23日，山東的一位春芝堂“道恒系統”的會員告訴時代財經：“要加入春芝堂銷售團隊，需要先成為公司會員。消費者498元購買了產品就可以成為普通會員，1490元可以成為白金會員。兩者的區別在于推薦會員的獎金分配不同。”這一說法在春芝堂“道恒系統”的經銷商處也得到了印證。同日，有春芝堂“道恒系統”的經銷商告訴匿名采訪的時代財經：“消費者任購春芝堂零售價產品滿498元，即可成為公司代理，可銷售公司全線系列產品，享受公司福利，并且二次消費終身享受會員價的六折。”

而根據《直銷管理條例》規定，直銷企業及其分支機構不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件。

除了能夠以會員價進貨，以零售價轉賣給第三方賺取差價外，會員們還可以推薦其他消費者成為春芝堂的會員。

在春芝堂的銷售體系中，會員推薦的下線被稱為“市場”，會員可在下線的消費以及推薦會員中獲得公司相應的獎金。

雙軌制 來源網絡

春芝堂的獎金制度實行“雙軌制”，設有層碰、量碰以及復消獎和見點獎等獎勵方式。具體制度如下：

一、層碰。在A市場、B市場各推薦一個498元的會員形成對碰，無論是否和你有推薦關系，達成條件的獎勵就100元人民幣，而推薦1490元的會員為300元。量碰，則需要層碰達到第3層才能獎勵200元、600元。層碰和量碰的總金額每日最高有著1500元封頂限制，結算周期為日結周發，無層代限制。

二、復消獎。會員推薦的第1代再次購買產品后，會員可拿到復銷總額的15%；第2代消費后，會員可拿到5%，第3到30代，則統一拿1%。同一網體下的關系鏈獎勵以此類推，會員最多可拿30代。

三、見點獎。只要會員推薦一人加入，就能獲得2元、6元的獎勵。如果銷售網體下與會員有推薦關系的“市場”，推薦其他人加入，他也能拿到獎勵，到50代為止。

因為會員要發展兩個A、B市場，一層一層的推薦關系鏈下來，春芝堂銷售網絡體系的“雪球”也會越滾越大。除了獲得產品優惠外，春芝堂的獎金制度還鼓勵會員推薦其他人員加入，進而形成上下層及網絡，已經構成了多層次計酬，涉嫌傳銷。

北京國楓律師事務所律師陳威告訴時代財經：“直銷是合法經營行為，以‘單層次’為主要特征。傳銷則是非法經營行為，以‘拉人頭’、‘入門費’、‘多層次’、‘團隊計酬’為主要特征。企業開展直銷應當取得《直銷經營許可證》，但《直銷經營許可證》僅說明該企業有資格從事直銷經營，不是區分直銷與傳銷的依據。”

在網絡上流傳的一段名為“春芝堂產品獎金”的制度講解視頻中，一名會員說道，“你想賺錢，我也想賺錢，大家心理都是一樣的。當越是往下發展，人越多的時候，你根本不用控制，也無法控制。”

韓東拉人入伙講述的賺錢之道，在林凡看來就像一場粗暴的“騙局”：“也許他自己也不懂什么是金字塔模式，他只不過是看到可以賺錢就拉人入伙了。”

贈送原始股的誘惑

在春芝堂龐大的直銷網絡體系中，如果獎金制度是會員們加入的基礎，那么春芝堂贈送的“股權”則是助推他們的動力。這一切都與春芝堂推行的所謂“91TOP”項目有關。

91TOP項目是春芝堂的一個線上零售商城，名為“山海菁”。會員可以自己開實體店，也可以在網上開店，自己進貨來賣產品。山海菁APP首頁的界面相對簡單，僅有“發現”和“我的”兩個選項，軟件偶爾還會出現閃退的現象。

從一開始，春芝堂的91TOP設立的目標就是奔著上市。2018年9月15日，上海春芝堂集團總部還舉辦了91TOP新零售項目的“股權合伙人制度設計啟動會”。

而在春芝堂2018年11月舉辦的山海菁項目全球發布會中，則宣稱山海菁將要打造5萬家服務中心，1萬-2萬名價值百萬的優秀合伙人，200-500名價值千萬的卓越合伙人，50-100名價值億萬的聯合創始人。按照春芝堂的說法，如果規劃成功，91TOP就能在1-3年內上市，估值將達到千億元人民幣。

在網絡上的一則名為《91TOP山海菁全球推介會·洛陽站》的視頻中，春芝堂中國區副總裁張國祥就2018年首期股權分配向觀眾進行講解稱，公司將首期股權共計5000萬-1億股，分別向優秀合伙人、卓越合伙人和聯合創始人授予(服務中心)期權、卓越合伙人達標期權、聯合創始人注冊股。

在時代財經的匿名采訪中，一位春芝堂道恒系統的經銷商說：“消費者首先成為白金會員，并以10200元任選20000元的產品申請成為經銷商后，成立91TOP服務中心，就能獲得2000股原始股權。”這位經銷商還反復誘導稱，目前申請91TOP服務中心你還能享受股權，但是名額就快滿了。

而在春芝堂的制度中，成為91TOP服務中心的會員直推一人，就可以獲得100股原始股，這推動了人們的積極性。其中也包括韓東以及林凡的家里人。

在林凡看來，韓東并不是個差錢的人。時代財經也調查了解到，其實韓東本人在浙江紹興市柯橋區經營著一家汽修店，小日子過得算還不錯。但在所謂“成為會員獲得原始股，上市后價值翻倍”的誘惑下，韓東很快就“淪陷”了，成為春芝堂銷售網絡中的一員。

令林凡無奈的是，他的這位韓東叔叔堅信91TOP上市后就能賺到錢，還不斷向身邊的親人、朋友分享這個項目。

原始股通常是指股份有限公司設立時向社會公開募集的股份。根據《證券法》規定，公開發行證券，必須符合法律、行政法規規定的條件，并依法報經國務院證券監督管理機構或者國務院授權的部門核準；未經依法核準，任何單位或者個人不得公開發行證券。

天眼查顯示，山海菁項目所屬的上海山海菁家居用品有限公司，其第一和第二大股東分別是春芝堂公司以及春芝堂董事長王愛興，兩者分別持股51%和49%。陳威向時代財經指出：“目前山海菁公司仍是有限責任公司，有限責任公司的直接股東不得超過50人。”而根據所謂“成為服務中心的會員贈送2000股原始股”的說法，以山海菁規劃的2萬合伙人計算，這已經遠遠超出了有限責任公司的股東數量限制。

時代財經也就多層計酬、原始股、發行審批等問題向春芝堂發去采訪函，但截至發稿，對方仍未回復。

不過，期待能夠一夜致富的會員們或許會失望，即便91TOP項目最終能夠上市，他們也無法享受到上市紅利。春芝堂會員持有的原始股信息，可在春芝堂線上商城“道恒惠品通”的會員系統上看到。會員持有的是ESO（Executive Stock Option），即是經理股票期權”，這并非是所謂的原始股。

林凡告訴時代財經，他私底下多次勸過家里人不要相信春芝堂贈送的所謂“原始股”，但直到翻出近幾年央視的報道給他們看，才打消了他們的念頭。

版權說明：以上文字及圖片來源于網絡，僅供學習和交流使用，不具有任何商業用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺贊同其觀點。版權歸原作者所有，如涉版權或來源標注有誤，請及時和我們取得聯系，我們將迅速處理，謝謝!