在傳銷組織中，最重要的是發展“下線”，也叫邀約新朋友”。首先要列名單，把所有新朋友分內線和外線市場。外線就是與你的家人沒有聯系的所有朋友，包括同學、戰友、工友以及認識的一切好友;內線是指與你家人有聯系的所有親朋。

　　在傳銷人員那里，“五同四友”(同學、同宗、同事、同鄉、同好;朋友、酒友、戰友、室友)因為彼此熟悉，防范心理較弱，最容易成為他們欺騙的對象。邀約分三個步驟，第一個電話是問候電話，主要是探底，了解對方的情況。第二個電話就是吸引，包裝自己所在的城市和工作等，以高工資、高回報做誘餌。第三個電話就是直接邀約了，叫對方過來。

　　對待新朋友，要想辦法帶進課堂聽課，還要不厭其煩地談人生、談社會、談理想，想方設法套新朋友的心里話。此后，在一個封閉的環境中，通過授課、“成功人士”的經驗介紹等，描繪出“光輝前景”，短期即可收到高額回報，點燃“新人”投入非法傳銷團伙的狂熱欲望。

　　每個月傳銷組織都有一次到兩次的分享會，經理級的領導穿金戴銀，站在臺上現身說法，分享他們快速“成功致富”的經驗，他們是天底下最杰出的造夢大師，在如簧之舌的極力鼓動下，新朋友渴求發財的心蠢蠢欲動，仿佛百萬富翁就在眼前。

　　總之，對每一個新朋友大打疲勞戰術，不會給你稍稍歇息的時間，讓剛下車的你疲于奔命，根本沒有時間去思考，在這種狀況下，不被他們俘虜?才怪!

　　專家分析

　　經濟學家：傳銷的錢只被2%的人拿走

　　傳銷究竟是一種什么現象呢?中國社會科學院研究員劉仁文認為，傳銷是一種不健康的經濟現象，因為：第一，傳銷商品的價格嚴重背離了商品本身的實際價值;第二，參加人員所獲得的收益并非來自合理利潤，而是他人加入時所交納的費用;第三，傳銷的組織者和策劃者以高額利潤為誘餌，對參加者承諾的利潤回報遠遠高于正常的經營活動;第四，這種組織的有效獎勵方式來自于增加新會員及其投資。

　　傳銷組織者鼓吹能賺大錢，真有那么快，那么容易嗎?其實，傳銷組織的成功率只有2%，98%的人都難逃失敗的命運，也就是說98%的人都為2%的所謂成功人士墊背，殘酷程度勝過任何傳統行業。

　　心理學家：傳銷者有趨眾、趨利心態

　　非法傳銷早就被國家明令禁止，那傳銷者又是為何頻繁參與此類活動?對此，本報記者采訪了遼寧省知名心理咨詢師黃宇。

　　據黃宇介紹，作為初入傳銷者，普遍抱有一種“趨眾”心態。人們較易于聽信自己的朋友、同學，尤其是有著血緣關系親屬的說法。因此，傳銷組織者往往會編出一整套相當完備的理論，往往具有很大的不易察覺性和說服力。

　　對于已入傳銷者為何又把自己的手伸向自己最親的人的問題。黃宇解答，這往往是“趨利”心態的驅動。由于受騙者絕大多數是出身貧窮且學歷不高的人，他們中往往對世俗的東西所表現出的愿望更為赤裸一些。假如受騙的是具有高學歷或是家境寬裕的人，在發覺受騙之后一般會抽身而出。也是因為這一點，這批受騙者影響力將相當有限，他們只能去發展對自己非常信賴的親戚、朋友、兄弟，甚至父母。