2008年8月，第一家壹佰分店在湖南永州開業，位于永州市冷水灘區一處不起眼的角落里。但開業當天，該公司邀請了12名考上大學的貧困學生到場，向每人資助了2500元。捐資助學的行為，提升了財富壹佰公司的形象，為其拉攏當地居民創造了條件。

　　于是，為了賺更多的錢，大批會員做起了“人頭生意”。對此，財富壹佰公司出臺了一系列措施，鼓勵會員拉更多人入伙，公司還教導會員，他們做的“人頭生意”，是在為公司鎖定消費者，值得推廣。

　　財富壹佰的會員隊伍得到壯大，但公司“電子商務平臺”卻遭遇冷落。公司現有的會員以中老年人為主，他們不懂也不習慣網購，“壹佰網上商城”一片蕭條，財富壹佰公司把自己定位成“電子商務平臺的運營商”，更像是一句空談，一個噱頭。而“鼓勵會員拉攏人頭，以便吸納更多的預存消費款”更像是財富壹佰公司的主業。

　　只用了三年，財富壹佰的連鎖超市就從湖南擴張到廣東、廣西、遼寧、四川等省份，有了一間間連鎖超市作為據點，財富壹佰的會員人數也猛增至數十萬。

　　快速擴張

　　2008年8月28日，全國第一家壹佰超市在湖南永州開業。隨后三年，財富壹佰公司的連鎖超市突圍出湖南，并向廣東、廣西、遼寧、四川等省份擴張。在被視為重點區域的廣東市場，上到省會、下到縣城均有壹佰的分店，在廣州、佛山、肇慶、茂名等地，財富壹佰公司非常活躍。據了解，各地壹佰分店的營銷手段大致有四招：善用公關宣傳、盯緊中老年人、貼近居民社區、重點拓展二三線城市市場。

　　類似的手法也被引入廣東市場。2010年9月，廣東茂名地區遭遇特大山洪災害，財富壹佰公司茂名信宜支公司專門組織了賑災募捐晚會。2010年11月17日，信宜當地一份報紙用一個版的軟文報道了這臺晚會，財富壹佰公司也順勢贏得當地人的好感。“差異化競爭”則是財富壹佰公司擴張的另一戰略。為提高招攬會員的成功率，財富壹佰公司放棄了了解電子商務的年輕人，盯上了中老年人市場、二三線城市市場。

　　上了年紀的老人與二三線城市的居民有一個共同的特點——— 受生活圈與知識面的限制，他們對網購、對電子商務知之甚少，“壹佰網上商城”存在一些漏洞，也能騙取他們的信任。為縮短與潛在顧客之間的距離，財富壹佰公司還盡量把連鎖分店安插在居民小區附近。公司職員也主動到社區里招募會員。

　　以廣州為例，兩家分店一家位于番禺區德勝路德勝廣場，一家位于寶崗大道中仁厚直街，兩家均靠近居民小區，如同兩個據點，滲透進居民的生活。借助以上的營銷手段，再輔以高額的分紅，財富壹佰公司“預存消費卡”的銷售勢如破竹。據袁燕真的“上線”阿水介紹，廣州番禺一地，公司會員就有上千人，而在全國，會員總數已有20萬。

　　以高額回報為誘餌，騙取“預存消費款”；鼓勵成員拉攏“ 下 線 ”，許 以 重金——— 扔掉“電子商務”的面具，財富壹佰公司做的仍舊是“傳銷”的那一套把戲。

　　袁燕真苦口婆心勸說，張岑生仍拒絕購買預存消費卡，這位執拗的老頭坦言，高額的分紅讓他有一絲動搖，但他對財富壹佰公司“瘋狂拉人入伙”的做法非常抵觸。