行業知識的學習是每一個入伙者在交納2800元入伙費后要做的事，此后才成為真正的傳銷人員。但最重要的是，“要聽話”，聽領導和身邊老傳銷者的話；“要配合”，配合領導和老傳銷者的工作（實際上就是合伙騙人的伎倆）；“要付出”，在傳銷人員中搶著去付出。

　　“心狠不代表心黑”。在瞄上新朋友以后，傳銷人員就會想方設法誘騙自己的親友或通過網絡認識的“朋友”，他們強調要心狠，作為自我解嘲，卻標榜這不是心黑。

　　與以往傳統的傳銷所不同的是，現在的傳銷頭目允許傳銷人員上網。林志榮告訴記者，懷化破獲的這起網絡傳銷案，一半以上是大學生，90%以上是年輕人。這些特點說明，大多數人都是通過網絡聊天的方式騙來的。

　　作為向“領導”報告的重要信息，傳銷人員瞄上新的目標后，要填寫“市場表”，一式兩份，“情況必須真實、詳細、清楚”。這些信息包括姓名、性別、年齡、學歷、身高、體重、婚姻狀況、社會關系、收入情況等基本信息和形象氣質、有無事業心、有無掙錢欲望、網內有無認識的人等判斷信息。

　　“從我們繳獲的傳銷資料來看，傳銷頭目對傳銷人員的要求，可謂面面俱到，有些要求還很嚴格。”鶴城區打傳辦一位負責人說。

　　哪些人最容易成為傳銷人員盯上的目標？傳銷筆記透露了他們的秘密：以親情為紐帶的父母和其他親人、自己的兄弟姐妹；以愛情為紐帶的愛人、情人、男女朋友；以友情為紐帶的兒時伙伴、同學、同事、戰友、客戶。除上述三種所涉人員外，網友現在成了傳銷人員花最大力氣發展的對象。

　　“篩選市場”三步曲

　　讓外界好奇的是，傳銷人員到底是怎樣把別人騙進傳銷陷阱的。在一本粉紅色的傳銷筆記本中，筆記的主人對此有詳細的介紹。他們將這一工作稱為“篩選市場”。

　　第一步是確定什么樣的對象成為誘騙目標。“綜合起來，最合適的人，有10類。他們分別是佩服你的人，擔心你的人，有時間的人，曾經輝煌現在落魄的人，有野心的人，尋找機會的人，退伍軍人，退休干部，大學生，下崗工人……”

　　在確定受害對象后，怎么樣將別人騙過來，老傳銷者會向新人傳授“邀請三步曲”，并要求新入伙者嚴格按此規定一步一步實施。首先是打問候電話（摸清對方的工作、壓力，想不想換工作，是否想出門，等等），接下來（一般要隔一段時間）打吸引電話（抬高對方的能力，貶低他的收入，談自己的消費，出門的見識，等等）。第三步，斷其后路，掐死時間（以免過來后以時間不夠的理由拒絕）。

　　“新朋友來之前，一定要準備好新朋友的洗漱用品，必須把市場表拿給‘領導’和身邊的合作伙伴看，說明情況。讓‘領導’和身邊的合作伙伴扮演什么角色，以免穿幫。”

　　“接到新朋友后要給‘領導’（傳銷頭目）發信息，打平安電話，想辦法控制新朋友，不要讓他有恐懼感。”

　　“七天”蛻變

　　新朋友被千里迢迢地從全國各地騙到懷化后，傳銷人員有一個“七天”的訓導期。在另一個傳銷人員留下的筆記中，筆記的主人詳盡地記錄下了七天中老傳銷者要做的事情。

　　第一天，陪玩，不提任何功課，也不分析市場。