族企業論

        當月朗人無法駁斥這十二個謊言時，總要搬出一個東西，月朗是民族企業，不支持民族企業的產品就是賣國，月朗是民族企業，所以對撒謊大家就完全應該諒解，關于這個問題，談點看法與網友交流。
        首先，世界經濟的大循環，國外有不少企業來到中國，中國也有不少企業走向國際(比如聯想、海爾），我們也進口很多外國商品，同樣也有很多產品出口到國外（可喜的事中國這些年一直是進口大于出口，出現了巨額貿易順差），如果中國喝可口可樂是賣國的話，那么美國的“賣國賊”同樣很多，他們很多人都在穿中國的紡織品。
       其次，世界經濟的大融合，很多企業都合資化、股份化了，可口可樂同樣也是“民族企業”，因為中國有十多個裝瓶廠控股方是中糧集團，還有十多個裝瓶廠控股方是香港的嘉里集團，娃哈哈、樂百氏同樣也是“外資企業”，因為這兩家企業法國達能集團都占51%股份。中國移動、中國聯通都有外資股份，而我們那個“純民族企業”的月朗，據說要在美國上市，恐怕也有外資的成分了。
       為了表示“愛國”，我們已經無飲料可喝，同樣也無生活用紙可用，因為國內五大生活用紙用紙品牌中，舒潔（金佰利）、清風（APP）為外資控股，維達、心相印（恒安）是合資公司，只剩下潔柔（中順）可用了。就是牙膏牙刷，佳潔士、高露潔當然不可用了，可惜我過去用的中華牙膏目前已經有聯合利華的股份，用的三笑牙刷生產商卻改名為“高露潔三笑有限公司”了。
        那好，我們姑且把民族資本還在控股的企業算成“民族企業”罷，比如月朗，在相同性價比基礎上，我們的確可以優先選擇，但這種優先與我們選擇恒安、ABC、絲爽、樂爾福等是一樣的。 
         這種支持也與我們是否該支持這個企業充滿謊言沒有任何關系。
         在中國，還有大量的企業還真是"純民族企業"，比如我自己的企業，雖然很小，年營業額不過千萬，但卻不是可以撒謊的借口。

未來新趨勢

       這是月朗，也還有其他一些直銷公司最大的謊言。
既然要全面評價直購是否是趨勢，我們先簡單分析一下什么是直銷。  
產品銷售分為直接銷售、間接銷售兩個大類，直接的銷售又分為廠家直銷、媒體直銷、人員直銷三個大類。  
我們所說的直銷，是一種狹義的直銷，特指人員直銷。
現在我們引用月朗人自己分析的數據來說明：
http://www.zhixiaoren.com/blog/s ... D=4118&id=35510
        首先，直銷遠不是商品銷售的趨勢，全球GDP目前已經超過40萬億美元，直銷業總銷售額850億美元，僅占0.2%，是一個非常小的行業。  
那么將來直銷業比例是否放大？不會，中國是一個發展中國家，經濟落后于美國，2007年，全國GDP24.66萬億人民幣，直銷業總銷售額400億人民幣，占0.2%. 
         作為一個發展中國家，中國經濟大約落后美國二、三十年，二、三十年后，中國就會趕上美國目前的水平，那么，中國的直銷業總銷售額就會是300多億美元，相當于2400億人民幣，但在GDP中仍然很小，所以不會是趨勢。  
        從企業角度看，目前世界上最大的直銷企業雅芳，也遠遠排不上全球五百強。請參考：  
http://wiki.mbalib.com/wiki/2007 ... %B4%A2%E5%AF%8C%E3% 
       850億美元的總銷售額，遠不如沃爾瑪一家零售企業的營業額（3511.3億美元）。  
       營養食品是直銷業重要支柱，可上萬家直銷企業所賣的營養食品總額還不如雀巢一家的多（798.2億美元）  
       日用品也是直銷業重要支柱，可上萬家直銷企業所賣的日用品總額還不如寶潔一家的多（682.2億美元） .

衛生巾比保健品更適合直銷

        月朗解釋衛生巾為什么非常適合做直銷時，主要原因是衛生巾是女性必需品，現在我們擱置爭議，假設陳懷德的博士學位、負離子芯片的作用、一片頂三片等眾所周知的謊言都不是謊言，而是真的，來分析一下直銷行業。 
         人員直銷是銷售成本很高的一個行業，它究竟適合那些產品，世界主要直銷企業已經給我們了答案。
         所謂銷售，實際上是一個信息流、商品流、資金流的過程，傳統商業中，信息流通過廣告、終端陳列、促銷活動、業務代表等來實現，商品流通過經銷商配送、資金流通過經銷商回款實現，直銷則把這些交給直銷員來完成了，這就決定了其局限性。
直銷不適合銷售耐用消費品，因為耐用消費品人們更關注售后服務，比如彩電，你拿一臺來給我演示，就算我覺得比長虹、海爾好，可還是不愿買，因為我到蘇寧國美買主要是需要將來維修，所以很少有直銷企業做耐用消費品，即使有，也是很少需要維修的，比如安利的不銹鋼鍋。
   在快速消費品中，目前直銷企業主要經營低物流、高價格商品，那是因為低物流、高價格商品才能保證其高額的通路費用。
   純消費者（指那些沒有功利目的，僅僅是消費的人）主要有三類：
  1、重產品質量、生活質量，不在乎產品價格（主要是一些經濟很寬裕的家庭，人群中比例不大）；
  2、重產品質量、生活質量，但也在乎產品價格（這是消費主力軍）；
  3、不重產品質量、生活質量，僅在乎產品價格（主要是相對貧困人口）。
  對于消費品，也分為兩類：
  1、消費人群不大，但單個人消費金額高；
  2、消費人群很大，但單個人消費金額不高。
   實際上，百年直銷業發展表明，除了經營者只用，直銷業主要消費者為“消費人群不大，但單個人消費金額高”的商品，其他類別商品并不適用。
  比如飲料，市場容量的確非常大，但直銷模式卻不適合，我口渴了，想買一瓶可口可樂，零售價3元/瓶， 

        其出廠價為2.4元/瓶，批發價為2.5元/瓶，如果直銷模式，我得給直銷員打一個電話（電話費），直銷員再給我送來（運費），小筆款項匯給公司（匯費），可能成本遠高于傳統模式。
        這就是很多直銷企業選擇高價位商品的原因，比如牙膏，高露潔、中華等品牌一般零售價為5到8元，如果一個直銷企業做這樣的產品，恐怕結果通路成本根本就承擔不了。于是只好銷售40元，甚至60元以上一支的牙膏，某企業的一支牙刷就賣到12元，這樣的產品銷量不可能很大，但如果有人消費，單體消費額卻會比較大。保健品也是這樣，雖然消費人群不大，但一個消費者一年卻可以用幾千上萬元，這也是很多直銷企業的選擇。
        現在我們來看看衛生巾，作為一個低單價消費品，衛生巾的消費與方便面、飲料有些類似，顧客群體大，但單體銷售不大，中國有兩億多婦女使用衛生巾，消費額為3百多億元，平均每人消費額為150元/年，月月愛單品價格比中國的平均價格高，再考慮其一片頂兩片的說法，那么，假設一個消費者平均消費250元/年，經營者可以賺100元利潤，那么假設一個經營者要生存下去，平均一年2萬元毛收入，也要服務200個純顧客，而做這樣的銷售，服務成本是很高的。
        以我銷售的產品為例，ABC是本地最強勢的衛生巾品牌，我月銷售60余萬元，也鼓勵業務員、促銷員對消費者直銷，但月總銷售額只有3千元，原因很簡單，一個婦女每月消費不到兩包，平均價格15元，如果通過電話與消費者溝通，再加上送貨費用，根本不合算，所以，絕大多數消費者更愿意到離自己最近的售點一包包購買使用， 我銷售的另一只品牌嬰兒奶粉，在國內二流，本地月銷售20萬，顧客遠遠沒有ABC多，可我的業務員、促銷員對消費者直銷，但月總銷售額只有5萬元，原因很簡單，一個消費奶粉的嬰幼兒月均消費300元到700元，在與衛生巾毛利差不多的情況下，不經意發展幾個顧客，卻可以增加他們的收入。 
         因為這個原因，我們就明白了為什么月朗主要是由經營者壓貨才能維系的根本原因。