人際網絡“制度分享”課
人際網絡“制度分享課”內容
一.傳銷和營銷的區別
1.以課堂形式授課.
共 2.以市場倍增學+人際
同 3.以點數定級別,以級別分配獎金
點 4.化妝品
共 2.以市場倍增學+人際
同 3.以點數定級別,以級別分配獎金
點 4.化妝品
企業理念
傳銷:1.只注重賣產品{死活}雙贏 營銷:1.也賣產品{掙錢}"三贏"
不 2.講師講課{花錢2~3000} 2.本人講課{不花錢}
同 3.重復消費 3.一次性投資,終身受益
點 4.限制{年齡,長相,口才} 4.不限制
5.雇傭{一紙合同} 5.合作
6.二商法A-B-C 3%-15% 6.三商法A-BC 15%-59%
不 2.講師講課{花錢2~3000} 2.本人講課{不花錢}
同 3.重復消費 3.一次性投資,終身受益
點 4.限制{年齡,長相,口才} 4.不限制
5.雇傭{一紙合同} 5.合作
6.二商法A-B-C 3%-15% 6.三商法A-BC 15%-59%
我們的真正目的:編織人際網 賣貨方式:以銷定產
怎么合作?
解釋:***公司利用我們人際網賣產品,而我們人際網利用***公司生產合格的產品來編織我們的人際網
解釋:***公司利用我們人際網賣產品,而我們人際網利用***公司生產合格的產品來編織我們的人際網
人際網作用:三大高速公路之一2001年中國加入WTO關稅為"0"1.國外產品蜂擁而至洋貨便宜又好,國企要倒閉,只好用人際網來擋.2.迎接WTO,與世界接軌,拿什么去接,人際網假設世界有十個國家,中國一家肯定要去適應10個.那外國以銷定產,用人際網銷售那我們中國也要以銷定產,也要用人際網來銷售.3.人際網是龐大的消費群體,一個人和十個人的網一定找10人的消費群體.
制 度
傳: 三.三制 營: 無限代累積制
二.掙得什么錢?{是否拉人頭}
掙的是:中間環節費60%
3000元買到的是什么?
解釋:不是一套化妝品而是一個永久性的經營權{營業執照}
經營方式: 以人為店鋪 無店鋪經營
三.犯不犯法?
公司:
1.96-05年向國家繳了大量的稅 我們個人業績達到1100以上要給國家20%稅
2.國家工商總局注冊注冊資金3500萬 產品注冊號:474號
產品:檢驗合格的產品
2.國家工商總局注冊注冊資金3500萬 產品注冊號:474號
產品:檢驗合格的產品
網絡營銷:{無思維的工具}
人:買貨
解釋:我們在賣合格公司生產的合格的產品用網絡營銷的方式在買貨不犯法.
四:23.8（11.9萬）萬/月現不現實?
{大套產品}3900-400{稅}=3500元
393+7=400套{人}
3500*400=140萬
公司:140萬*40%=56萬
我們:140萬*60%=84萬
393+7=400套{人}
3500*400=140萬
公司:140萬*40%=56萬
我們:140萬*60%=84萬
代理商:140萬*{52%-42%+7%}=23.8萬{代理商就一個}拿23.8萬/月
代理員:140萬*{42%-30%}=16.8萬{多少代理員就分16.8萬}每月1-5萬
培訓員:140萬*{30%-20%}=14萬{多少培訓員就分14萬}每月1-5千
推廣員:140萬*{20%-15%}=7萬{多少推廣員就分7萬}每月千元左右
會員: 140萬*15%=21萬{多少會員就分21萬}每月幾百元
一共加起來是82.6萬還有1.4萬去哪里了呢?那就是給經銷商的第七點好處"海外游",正如三商法A-BC 員工能拿到公司效益獎的15%-59% ,還有個1%是給代理商出國旅游用的.
五.行業前景
李嵐青在美國考察海爾集團后回來下放了73號令十六字方針
允許存在 限制發展 加強管理 謹慎試點
楊謙教授早在十年前給我們這個行業劃分了四個期
楊謙教授早在十年前給我們這個行業劃分了四個期
一.起步期{勇氣}3-5年 2000年前退役金一億到四億
二.發展期{技巧}5-10年 現在退役金一千萬到五千萬
三.爆發期{網絡}10-20年
四.成熟期{銷售}20年以上
二.發展期{技巧}5-10年 現在退役金一千萬到五千萬
三.爆發期{網絡}10-20年
四.成熟期{銷售}20年以上
分享課當中的五大要點(全文)
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